اگر به فکر کسب درآمد از پادکست‌سازی هستید، تبریک می‌گویم! پادکست یک رسانه قدرتمند است که می‌تواند مخاطبان وفاداری را جذب کند. اما چطور می‌توان از این رسانه پول درآورد؟ در اینجا 17 نکته را برای شما آماده کرده‌ایم:

• ✅

  تعیین جایگاه ویژه (Niche):

  روی موضوعی خاص و پرطرفدار تمرکز کنید.
• ✅

  تولید محتوای با کیفیت:

  محتوای ارزشمند و جذاب ارائه دهید که مخاطبان به آن نیاز داشته باشند.



• ✅

  تبلیغات در پادکست:

  با کسب و کارهای مرتبط با موضوع پادکست خود همکاری کنید و تبلیغات آنها را پخش کنید.
• ✅

  حمایت مالی شنوندگان (Patreon/حمایت‌چی):

  از مخاطبان خود بخواهید که به صورت ماهانه از شما حمایت مالی کنند.
• ✅

  فروش محصولات دیجیتال:

  کتاب‌های الکترونیکی، دوره‌های آموزشی آنلاین و سایر محصولات دیجیتال مرتبط با موضوع پادکست خود را بفروشید.
• ✅

  فروش محصولات فیزیکی:

  اگر پادکست شما به فروش محصولات فیزیکی مرتبط است، از این فرصت استفاده کنید.
• ✅

  بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ):

  محصولات یا خدمات دیگران را تبلیغ کنید و در ازای هر فروش، کمیسیون دریافت کنید.



• ✅

  برگزاری رویدادها و کارگاه‌های آموزشی:

  رویدادهای حضوری یا آنلاین مرتبط با موضوع پادکست خود برگزار کنید و از شرکت‌کنندگان هزینه دریافت کنید.
• ✅

  ارائه خدمات مشاوره:

  اگر در موضوع پادکست خود متخصص هستید، خدمات مشاوره ارائه دهید.
• ✅

  ساخت یک جامعه آنلاین:

  یک انجمن آنلاین برای مخاطبان خود ایجاد کنید و از آنها حق عضویت دریافت کنید.
• ✅

  فروش پادکست به عنوان محتوا برای وبلاگ‌ها و سایت‌ها:

  پادکست خود را به صورت متنی درآورید و به عنوان محتوا به وبلاگ‌ها و سایت‌ها بفروشید.
• ✅

  دریافت حق اشتراک برای محتوای ویژه:

  بخشی از محتوای خود را رایگان و بخشی دیگر را با پرداخت حق اشتراک در دسترس قرار دهید.
• ✅

  همکاری با برندها برای تولید محتوای سفارشی:

  با برندها همکاری کنید و پادکست‌های سفارشی برای آنها تولید کنید.
• ✅

  فروش حقوق پخش پادکست به رادیوها یا سایر رسانه‌ها:

  حقوق پخش پادکست خود را به رادیوها یا سایر رسانه‌ها بفروشید.
• ✅

  بهره‌گیری از پادکست برای جذب مشتری برای کسب و کار اصلی خود:

  پادکست را به عنوان ابزاری برای بازاریابی کسب و کار اصلی خود استفاده کنید.
• ✅

  ارائه خدمات تدوین و تولید پادکست برای دیگران:

  اگر در تدوین و تولید پادکست مهارت دارید، این خدمات را به دیگران ارائه دهید.
• ✅

  شرکت در جشنواره‌ها و دریافت جوایز:

  شرکت در جشنواره‌های پادکست می‌تواند به افزایش اعتبار شما کمک کند.

علاوه بر نکات اصلی، نکات تکمیلی زیر نیز می‌توانند به شما در مسیر کسب درآمد از پادکست‌سازی کمک کنند:

این نکات تکمیلی، استراتژی شما را تقویت کرده و احتمال موفقیت را افزایش می‌دهند:

• ✅

  برنامه‌ریزی منظم برای انتشار:

  یک برنامه منظم برای انتشار قسمت‌های جدید پادکست خود داشته باشید.
• ✅

  بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (سئو):

  از کلمات کلیدی مناسب در عنوان، توضیحات و تگ‌های پادکست خود استفاده کنید.
• ✅

  تعامل با مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی:

  در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید.
• ✅

  درخواست بازخورد از شنوندگان:

  از شنوندگان خود بخواهید که نظرات و پیشنهادات خود را با شما در میان بگذارند.
• ✅

  بهره‌گیری از موسیقی و جلوه‌های صوتی با کیفیت:

  کیفیت صدای پادکست خود را بهبود بخشید.
• ✅

  داشتن یک وبسایت یا صفحه فرود اختصاصی:

  برای پادکست خود یک وبسایت یا صفحه فرود اختصاصی ایجاد کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از ایمیل مارکتینگ:

  یک لیست ایمیل از مخاطبان خود ایجاد کنید و آنها را از قسمت‌های جدید پادکست خود مطلع کنید.



• ✅

  همکاری با پادکسترهای دیگر:

  با پادکسترهای دیگر همکاری کنید و در پادکست‌های یکدیگر مهمان شوید.
• ✅

  اندازه‌گیری و تحلیل نتایج:

  آمار پادکست خود را به طور منظم بررسی کنید و بر اساس آن تصمیم‌گیری کنید.
• ✅

  صبور باشید و پشتکار داشته باشید:

  کسب درآمد از پادکست‌سازی زمان‌بر است، پس صبور باشید و پشتکار داشته باشید.
• ✅

  تمرکز بر ارزش ارائه شده به مخاطب:

  همیشه به این فکر کنید که چگونه می‌توانید برای مخاطبان خود ارزش ایجاد کنید.
• ✅

  حفظ اصالت و صداقت:

  با مخاطبان خود صادق باشید و اصالت خود را حفظ کنید.
• ✅

  آموزش و یادگیری مستمر:

  همواره در حال یادگیری و بهبود مهارت‌های خود باشید.
• ✅

  انعطاف‌پذیری و سازگاری با تغییرات:

  آماده باشید تا استراتژی خود را بر اساس تغییرات بازار و نیازهای مخاطبان تغییر دهید.

با عمل کردن به این موارد، می‌توانید شانس خود را برای کسب درآمد از پادکست‌سازی به طور چشمگیری افزایش دهید.

موفق باشید!

آموزش کسب درآمد از پادکست + ۱۴ نکته تکمیلی

۱. تبلیغات مستقیم در پادکست

ساده‌ترین و رایج‌ترین روش، فروش زمان تبلیغاتی در پادکست‌تان است. با شرکت‌ها و کسب‌وکارهایی که مخاطب هدف مشابهی با شما دارند، تماس بگیرید و پیشنهاد تبلیغ بدهید. تعیین قیمت تبلیغات به تعداد دانلودها، دموگرافی مخاطبان و میزان تاثیرگذاری پادکست شما بستگی دارد. به تبلیغ‌دهندگان آمار دقیق دانلودها، نرخ تعامل و اطلاعات مخاطبان را ارائه دهید تا ارزش تبلیغات خود را نشان دهید. تبلیغات Native را امتحان کنید: تبلیغاتی که به‌طور طبیعی در محتوای پادکست شما جای می‌گیرند و حس تبلیغ مستقیم را ندارند. برای جذب تبلیغ‌دهندگان بیشتر، یک رسانه کیت (Media Kit) تهیه کنید که شامل اطلاعات پادکست، آمار و ارقام و تعرفه‌های تبلیغاتی باشد. از پلتفرم‌های واسطه‌گری تبلیغات پادکست استفاده کنید تا تبلیغ‌دهندگان مناسب را پیدا کنید و فرآیند تبلیغات را آسان‌تر کنید.

۲. حمایت مالی (Sponsorship)

به جای تبلیغات مقطعی، با شرکت‌ها و برندها قرارداد حمایت مالی بلندمدت ببندید. در این روش، حامی مالی شما به طور مداوم در پادکست شما معرفی می‌شود. حمایت مالی می‌تواند شامل لوگو در وب‌سایت، اشاره در ابتدای و انتهای پادکست و یا حتی ادغام حامی مالی در محتوای اصلی پادکست باشد. به دنبال حامیانی باشید که ارزش‌های مشابهی با شما دارند و به برند شما اعتبار می‌بخشند. قراردادهای حمایتی را به دقت تنظیم کنید و حقوق و تعهدات هر دو طرف را مشخص کنید. حامیان مالی را با ارائه گزارش‌های منظم از عملکرد پادکست خود راضی نگه دارید. حمایت مالی می‌تواند به صورت مالی، کالا یا خدمات باشد. برخی از پادکسترها در ازای حمایت مالی، محصولات یا خدمات حامی را بررسی و نقد می‌کنند.

۳. فروش محصولات و خدمات

از پادکست خود برای معرفی و فروش محصولات یا خدمات خود استفاده کنید. این محصولات و خدمات می‌توانند مرتبط با موضوع پادکست شما باشند. می‌توانید کتاب الکترونیکی، دوره آموزشی آنلاین، مشاوره یا محصولات فیزیکی بفروشید. از پادکست خود برای ایجاد یک لیست ایمیل استفاده کنید و به این لیست تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه ارائه دهید. از بازاریابی محتوا برای تبلیغ محصولات و خدمات خود در وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید. از داستان‌سرایی (Storytelling) در پادکست خود برای معرفی محصولات و خدمات خود به روشی جذاب استفاده کنید. نظرات و تجربیات مشتریان را در پادکست خود به اشتراک بگذارید.

۴. فروش اشتراک ویژه (Premium Content)

بخشی از محتوای خود را به صورت رایگان ارائه دهید و محتوای با ارزش‌تر و اختصاصی‌تر را فقط برای مشترکین ویژه ارائه دهید. محتوای ویژه می‌تواند شامل قسمت‌های بدون تبلیغ، مصاحبه‌های اختصاصی، محتوای آموزشی پیشرفته و یا دسترسی به یک انجمن آنلاین باشد. برای مشترکین ویژه یک قیمت مناسب تعیین کنید که ارزش محتوای ارائه شده را منعکس کند. برای مشترکین ویژه امتیازات و تخفیف‌های ویژه در نظر بگیرید. از پلتفرم‌های اشتراک پادکست مانند Patreon استفاده کنید. محتوای ویژه را به طور منظم به‌روزرسانی کنید تا مشترکین خود را راضی نگه دارید. از نظرسنجی برای جمع‌آوری بازخورد از مشترکین ویژه استفاده کنید و محتوای خود را بر اساس نیازهای آنها تنظیم کنید.

۵. دریافت کمک مالی (Donations)

از مخاطبان خود بخواهید که به صورت داوطلبانه به پادکست شما کمک مالی کنند. این روش برای پادکست‌هایی که محتوای ارزشمند و رایگان ارائه می‌دهند، مناسب است. از پلتفرم‌هایی مانند Patreon، Buy Me a Coffee یا PayPal برای دریافت کمک مالی استفاده کنید. در پادکست خود به طور مرتب از مخاطبان خود برای حمایت مالی تشکر کنید. نشان دهید که کمک‌های مالی مخاطبان چگونه به بهبود کیفیت پادکست شما کمک می‌کند. برای کمک‌کنندگان ویژه جوایزی در نظر بگیرید، مانند نام بردن از آنها در پادکست یا ارائه محتوای اختصاصی. شفاف باشید و به مخاطبان خود بگویید که کمک‌های مالی چگونه صرف می‌شوند. به مخاطبان خود حق انتخاب دهید که چه مقدار کمک مالی می‌خواهند بکنند.

۶. بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ)

محصولات یا خدمات دیگران را تبلیغ کنید و در ازای هر فروشی که از طریق لینک شما انجام شود، کمیسیون دریافت کنید. محصولاتی را انتخاب کنید که مرتبط با موضوع پادکست شما باشند و به مخاطبان شما ارزش ارائه دهند. صادق باشید و فقط محصولاتی را تبلیغ کنید که خودتان به آنها باور دارید. لینک‌های بازاریابی وابسته خود را در توضیحات پادکست، وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی خود قرار دهید. به مخاطبان خود توضیح دهید که با خرید از طریق لینک شما، از پادکست شما حمایت می‌کنند. از ابزارهای ردیابی لینک استفاده کنید تا عملکرد لینک‌های بازاریابی وابسته خود را پیگیری کنید. با شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات مرتبطی با پادکست شما دارند، برای همکاری در بازاریابی وابسته تماس بگیرید.

۷. برگزاری رویدادها و کارگاه‌های آموزشی

با برگزاری رویدادها و کارگاه‌های آموزشی مرتبط با موضوع پادکست خود، درآمدزایی کنید. این رویدادها می‌توانند آنلاین یا حضوری باشند. رویدادها می‌توانند شامل سخنرانی‌ها، پنل‌های بحث، کارگاه‌های عملی و یا دیدارهای حضوری با مخاطبان باشند. از پادکست خود برای تبلیغ رویدادها و کارگاه‌های آموزشی خود استفاده کنید. قیمت مناسبی برای شرکت در رویدادها و کارگاه‌های آموزشی خود تعیین کنید. با سخنرانان و متخصصان دیگر برای برگزاری رویدادها و کارگاه‌های آموزشی همکاری کنید. از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ رویدادها و کارگاه‌های آموزشی خود استفاده کنید. در رویدادها و کارگاه‌های آموزشی خود محصولات و خدمات خود را نیز به فروش برسانید.

۸. ایجاد یک جامعه (Community)

با ایجاد یک جامعه آنلاین برای مخاطبان خود، ارتباط آنها را با پادکست خود بیشتر کنید و از این طریق درآمدزایی کنید. جامعه آنلاین می‌تواند شامل یک انجمن، یک گروه فیسبوک، یک کانال تلگرام یا یک سرور دیسکورد باشد. در جامعه آنلاین، محتوای اختصاصی ارائه دهید، با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و سوالات آنها را پاسخ دهید. از جامعه آنلاین برای دریافت بازخورد از مخاطبان خود و بهبود پادکست خود استفاده کنید. با برگزاری مسابقات و چالش‌ها، مشارکت مخاطبان خود را در جامعه آنلاین افزایش دهید. از جامعه آنلاین برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده کنید. برای عضویت در جامعه آنلاین هزینه دریافت کنید یا به مشترکین ویژه خود دسترسی رایگان ارائه دهید.

۹. دریافت بورسیه و کمک هزینه

برخی از سازمان‌ها و موسسات بورسیه و کمک هزینه برای پادکست‌سازان در نظر می‌گیرند. برای دریافت بورسیه و کمک هزینه درخواست دهید. به دنبال بورسیه‌ها و کمک هزینه‌هایی باشید که با موضوع پادکست شما مرتبط هستند. یک پروپوزال قوی ارائه دهید که نشان دهد پادکست شما چگونه به اهداف بورسیه کمک می‌کند. سابقه پادکست خود را به طور کامل ارائه دهید. درخواست خود را به موقع ارسال کنید. با سازمان‌ها و موسساتی که بورسیه ارائه می‌دهند، در ارتباط باشید. پس از دریافت بورسیه، به تعهدات خود عمل کنید.

۱۰. بهره‌گیری از پلتفرم‌های خودکار درآمدزایی پادکست

از پلتفرم‌هایی مانند Podcorn، AdsWizz یا Spreaker Prime استفاده کنید. به طور مرتب عملکرد تبلیغات را بررسی کنید و تنظیمات لازم را انجام دهید. به شرایط و ضوابط بهره‌گیری از پلتفرم‌ها دقت کنید. از پلتفرم‌هایی استفاده کنید که پشتیبانی خوبی ارائه می‌دهند. درآمد حاصل از بهره‌گیری از پلتفرم‌ها را به طور دقیق پیگیری کنید.

۱۱. تبدیل پادکست به کتاب یا دوره آموزشی

محتوای پادکست خود را به یک کتاب الکترونیکی یا دوره آموزشی آنلاین تبدیل کنید و آن را به فروش برسانید. این روش برای پادکست‌هایی که محتوای آموزشی و ارزشمندی ارائه می‌دهند، مناسب است. محتوای پادکست خود را سازماندهی کنید و آن را به صورت ساختار یافته در کتاب یا دوره آموزشی خود ارائه دهید. از تصاویر، ویدیوها و سایر رسانه‌ها برای جذاب‌تر کردن کتاب یا دوره آموزشی خود استفاده کنید. برای کتاب یا دوره آموزشی خود یک قیمت مناسب تعیین کنید. کتاب یا دوره آموزشی خود را در وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و سایر پلتفرم‌ها تبلیغ کنید. از نظرات و تجربیات مشتریان برای بهبود کتاب یا دوره آموزشی خود استفاده کنید. کتاب یا دوره آموزشی خود را به طور مرتب به‌روزرسانی کنید.

۱۲. ارائه خدمات مشاوره و مربیگری

از تخصص و دانش خود در زمینه موضوع پادکست برای ارائه خدمات مشاوره و مربیگری به دیگران استفاده کنید. این روش برای پادکست‌هایی که در یک زمینه خاص تخصص دارند، مناسب است. خدمات مشاوره و مربیگری خود را در وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و پادکست خود تبلیغ کنید. برای خدمات مشاوره و مربیگری خود یک قیمت مناسب تعیین کنید. به مشتریان خود نتایج ملموس ارائه دهید. از نظرات و تجربیات مشتریان خود برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. به طور مرتب در زمینه تخصصی خود دانش و مهارت‌های خود را به‌روزرسانی کنید. با سایر متخصصان در زمینه خود همکاری کنید.

۱۳. فروش کالا با برند پادکست (Merchandise)

کالاهایی با برند پادکست خود طراحی و به فروش برسانید. این کالاها می‌توانند شامل تی‌شرت، لیوان، کلاه، کیف و غیره باشند. این روش برای پادکست‌هایی که طرفداران زیادی دارند، مناسب است. طرح‌های جذاب و مرتبط با پادکست خود طراحی کنید. از مواد اولیه با کیفیت برای تولید کالاها استفاده کنید. برای کالاها قیمت مناسبی تعیین کنید. کالاها را در وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و رویدادهای پادکست خود به فروش برسانید. به مشتریان خود تخفیف‌های ویژه ارائه دهید. از نظرات و تجربیات مشتریان خود برای بهبود طرح‌ها و کیفیت کالاها استفاده کنید.

۱۴. برگزاری وبینارها و سمینارهای آنلاین

با برگزاری وبینارها و سمینارهای آنلاین مرتبط با موضوع پادکست خود، درآمدزایی کنید. این روش برای پادکست‌هایی که محتوای آموزشی و ارزشمندی ارائه می‌دهند، مناسب است. موضوعات جذاب و مرتبط با نیازهای مخاطبان خود انتخاب کنید. برای وبینارها و سمینارهای خود یک قیمت مناسب تعیین کنید. از پادکست خود برای تبلیغ وبینارها و سمینارهای خود استفاده کنید. با سخنرانان و متخصصان دیگر برای برگزاری وبینارها و سمینارهای خود همکاری کنید. از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ وبینارها و سمینارهای خود استفاده کنید. به شرکت‌کنندگان در وبینارها و سمینارهای خود گواهی حضور ارائه دهید.

۱۵. ترجمه و دوبله پادکست

اگر پادکست شما به زبان فارسی است، می‌توانید آن را به زبان‌های دیگر ترجمه و دوبله کنید و در بازارهای بین‌المللی عرضه کنید. این روش برای پادکست‌هایی که محتوای جهانی و جذابی دارند، مناسب است. از مترجمان و دوبلورهای حرفه‌ای استفاده کنید. کیفیت ترجمه و دوبله را به طور دقیق بررسی کنید. پادکست خود را در پلتفرم‌های بین‌المللی پادکست منتشر کنید. از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ پادکست خود در بازارهای بین‌المللی استفاده کنید. با پادکسترها و اینفلوئنسرهای خارجی همکاری کنید. به قوانین کپی‌رایت در کشورهای مختلف احترام بگذارید.

۱۶. شرکت در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌ها

با شرکت در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های مرتبط با موضوع پادکست خود، می‌توانید با تبلیغ‌دهندگان، حامیان مالی و مخاطبان جدید آشنا شوید. این روش برای پادکست‌هایی که به دنبال توسعه کسب‌وکار خود هستند، مناسب است. در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌ها غرفه اجاره کنید و پادکست خود را معرفی کنید. با سایر شرکت‌کنندگان در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌ها ارتباط برقرار کنید. در سخنرانی‌ها و پنل‌های بحث شرکت کنید. از فرصت‌های شبکه‌سازی استفاده کنید. مطالب تبلیغاتی و اطلاعات پادکست خود را در اختیار بازدیدکنندگان قرار دهید. پس از پایان نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌ها، با افرادی که با آنها ارتباط برقرار کرده‌اید، پیگیری کنید.

۱۷. تدریس پادکست‌سازی

با تدریس پادکست‌سازی به دیگران، می‌توانید از تخصص خود درآمدزایی کنید. این روش برای پادکست‌سازانی که تجربه و دانش کافی در این زمینه دارند، مناسب است. دوره‌های آموزشی پادکست‌سازی آنلاین یا حضوری برگزار کنید. مطالب آموزشی خود را به صورت ساختار یافته و جامع ارائه دهید. از مثال‌های عملی و کاربردی استفاده کنید. به دانشجویان خود بازخورد ارائه دهید. از دانشجویان خود بخواهید که پروژه‌های عملی انجام دهند. بهترین دانشجویان خود را معرفی کنید.

نکات تکمیلی:

۱. کیفیت صدا:

کیفیت صدای پادکست شما بسیار مهم است. از میکروفون و تجهیزات ضبط با کیفیت استفاده کنید و در یک محیط آرام و بدون نویز ضبط کنید.

۲. ثبات در انتشار:

به طور منظم و در یک زمان مشخص پادکست خود را منتشر کنید تا مخاطبان خود را حفظ کنید.

۳. تبلیغ پادکست:

پادکست خود را در وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و سایر پلتفرم‌ها تبلیغ کنید.

۴. تعامل با مخاطبان:

با مخاطبان خود در شبکه‌های اجتماعی و از طریق ایمیل تعامل داشته باشید و به سوالات آنها پاسخ دهید.

۵. مهمان دعوت کردن:

از مهمانان متخصص و مشهور در پادکست خود دعوت کنید تا مخاطبان جدیدی جذب کنید.

۶. بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو:

از کلمات کلیدی مرتبط با موضوع پادکست خود در عنوان، توضیحات و متن پادکست استفاده کنید.

۷. بهره‌گیری از موسیقی و جلوه‌های صوتی:

از موسیقی و جلوه‌های صوتی مناسب برای جذاب‌تر کردن پادکست خود استفاده کنید.

۸. طول مناسب پادکست:

طول پادکست خود را متناسب با موضوع و مخاطبان خود تنظیم کنید.

۹. داشتن وب‌سایت:

یک وب‌سایت برای پادکست خود ایجاد کنید و اطلاعات مربوط به پادکست، قسمت‌های منتشر شده و راه‌های ارتباط با شما را در آن قرار دهید.

۱۰. همکاری با سایر پادکسترها:

با سایر پادکسترها همکاری کنید و پادکست‌های یکدیگر را تبلیغ کنید.

۱۱. تحلیل آمار و ارقام:

آمار و ارقام مربوط به پادکست خود را به طور منظم تحلیل کنید و بر اساس آن تصمیم‌گیری کنید.

۱۲. صبر و پشتکار:

برای کسب درآمد از پادکست به صبر و پشتکار نیاز دارید. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید.

۱۳. خلاقیت و نوآوری:

سعی کنید در پادکست خود خلاق و نوآور باشید و محتوای منحصربه‌فردی ارائه دهید.

۱۴. قانونی بودن:

در تمام فعالیت‌های خود به قوانین کپی‌رایت و سایر قوانین مربوطه احترام بگذارید.