فریلنسری در حوزه طراحی وب، فرصتی عالی برای کسب درآمد، استقلال کاری و توسعه مهارت‌هاست. اما برای موفقیت در این مسیر، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و استراتژی‌های موثر دارید. در این مقاله، 17 نکته را برای کسب درآمد بیشتر از طریق فریلنسری طراحی وب بررسی می‌کنیم:

با عمل کردن به این موارد، می‌توانید جایگاه خود را در بازار کار فریلنسینگ تثبیت کرده و درآمد خود را به طور چشمگیری افزایش دهید.

• ✅

  ایجاد یک پروفایل حرفه‌ای و جذاب:

  اولین برداشت بسیار مهم است. نمونه‌کارها، مهارت‌ها و تجربیات خود را به بهترین شکل به نمایش بگذارید.
• ✅

  انتخاب پلتفرم مناسب:

  پلتفرم‌های فریلنسری مختلفی وجود دارند. با تحقیق، پلتفرمی را انتخاب کنید که با تخصص و نیازهای شما سازگار باشد.
• ✅

  تعیین قیمت مناسب:

  قیمت‌گذاری رقابتی و منصفانه، کلید جذب مشتری است. با بررسی قیمت‌های موجود در بازار، قیمتی متناسب با مهارت و کیفیت کار خود تعیین کنید.
• ✅

  ارائه پیشنهادهای جذاب و قانع کننده:

  در پیشنهاد خود، به طور واضح و مختصر، نیازهای مشتری را درک کرده و راه‌حل‌های خود را ارائه دهید.
• ✅

  ارتباط موثر با مشتری:

  ارتباط شفاف و منظم با مشتری، اعتماد او را جلب کرده و از بروز سوءتفاهم‌ها جلوگیری می‌کند.
• ✅

  تحویل به موقع پروژه:

  پایبندی به زمان‌بندی، حرفه‌ای‌گری شما را نشان می‌دهد و رضایت مشتری را به همراه دارد.



• ✅

  ارائه خدمات با کیفیت:

  کیفیت بالای کار، مشتریان را به مشتریان وفادار تبدیل می‌کند و باعث می‌شود شما را به دیگران معرفی کنند.
• ✅

  به روز رسانی مداوم مهارت‌ها:

  دنیای طراحی وب، دائما در حال تغییر است. برای حفظ رقابت‌پذیری، مهارت‌های خود را به روز نگه دارید.
• ✅

  شبکه‌سازی و ایجاد ارتباطات:

  با سایر فریلنسرها و متخصصان حوزه طراحی وب، ارتباط برقرار کنید و از تجربیات آنها بهره‌مند شوید.
• ✅

  تبلیغات و بازاریابی شخصی:

  خودتان را به دیگران معرفی کنید. از شبکه‌های اجتماعی، وبلاگ و سایر ابزارهای بازاریابی برای تبلیغ خدمات خود استفاده کنید.



• ✅

  تمرکز بر تخصص خاص:

  به جای تلاش برای انجام همه کارها، در یک حوزه خاص تخصص پیدا کنید و به عنوان یک متخصص شناخته شوید.
• ✅

  مدیریت زمان بهینه:

  با مدیریت زمان صحیح، می‌توانید تعداد بیشتری پروژه را با کیفیت بالا انجام دهید و درآمد خود را افزایش دهید.
• ✅

  صبر و پشتکار:

  موفقیت در فریلنسری، نیازمند صبر و پشتکار است. از شکست‌ها درس بگیرید و به تلاش خود ادامه دهید.
• ✅

  یادگیری اصول سئو:

  با بهینه سازی وب‌سایت‌ها برای موتورهای جستجو (سئو)، می‌توانید مشتریان بیشتری جذب کنید.

علاوه بر نکات فوق، رعایت نکات تکمیلی زیر نیز می‌تواند به شما در مسیر فریلنسری کمک کند:

• ✅

  ایجاد یک سیستم حسابداری ساده:

  برای مدیریت مالی و مالیات، یک سیستم حسابداری ساده ایجاد کنید.
• ✅

  دریافت پیش‌پرداخت:

  دریافت پیش‌پرداخت، از احتمال عدم پرداخت دستمزد جلوگیری می‌کند.
• ✅

  بهره‌گیری از قرارداد:

  برای هر پروژه، یک قرارداد مکتوب با مشتری منعقد کنید تا حقوق و تعهدات طرفین مشخص باشد.
• ✅

  بیمه مسئولیت:

  برای محافظت از خود در برابر ادعاهای احتمالی، بیمه مسئولیت تهیه کنید.
• ✅

  استراحت کافی:

  برای حفظ سلامتی و جلوگیری از فرسودگی شغلی، استراحت کافی داشته باشید.
• ✅

  یادگیری مداوم:

  دانش خود را در زمینه های مختلف مانند بازاریابی، فروش و مدیریت کسب و کار افزایش دهید.
• ✅

  ارائه خدمات پس از فروش:

  ارائه خدمات پس از فروش، رضایت مشتری را افزایش می‌دهد و احتمال تکرار همکاری را بیشتر می‌کند.
• ✅

  دریافت توصیه نامه:

  از مشتریان راضی، درخواست توصیه نامه کنید تا به اعتبار شما افزوده شود.
• ✅

  شرکت در رویدادهای مرتبط:

  در کنفرانس‌ها، سمینارها و دوره‌های آموزشی مرتبط با طراحی وب شرکت کنید.
• ✅

  همکاری با سایر فریلنسرها:

  برای انجام پروژه‌های بزرگتر، با سایر فریلنسرها همکاری کنید.
• ✅

  بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون:

  برای انجام کارهای تکراری، از ابزارهای اتوماسیون استفاده کنید.

با امید به موفقیت شما در مسیر فریلنسری طراحی وب!











معرفی 17 راه برای درآمدزایی از طریق فریلنسری طراحی وب + 14 نکته تکمیلی

1. انتخاب حوزه تخصصی و مهارت‌های کلیدی

در دنیای طراحی وب، تخصص‌گرایی اهمیت زیادی دارد. تعیین کنید در چه زمینه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید: طراحی UI/UX، فرانت‌اند، بک‌اند، طراحی سایت‌های فروشگاهی، یا وردپرس. با تمرکز بر یک حوزه، مهارت‌های خود را تقویت کرده و به یک متخصص تبدیل شوید.

مهارت‌های کلیدی شامل HTML، CSS، JavaScript، Photoshop یا Figma (برای طراحی)، PHP یا Python (برای بک‌اند) و دانش کافی در مورد اصول سئو هستند. سرمایه‌گذاری روی یادگیری این مهارت‌ها، بازگشت سرمایه خوبی خواهد داشت.

به‌روز بودن با آخرین تکنولوژی‌ها و ترندهای طراحی وب نیز بسیار مهم است. در دوره‌های آنلاین شرکت کنید، مقالات و وبلاگ‌های مرتبط را دنبال کنید، و همیشه در حال یادگیری باشید.

تجربه عملی نقش مهمی در موفقیت شما دارد. سعی کنید پروژه‌های شخصی انجام دهید یا به صورت داوطلبانه در پروژه‌های دیگران مشارکت کنید تا تجربه کسب کنید.

در ابتدای کار، برای جلب اعتماد مشتریان و کسب نمونه کار، قیمت های رقابتی ارائه دهید.

یادگیری فریم ورک های محبوب مانند React, Angular یا Vue.js می‌تواند به شما در پیدا کردن پروژه های بیشتر و با درآمد بالاتر کمک کند.

نوشته های مشابه
• 
  آموزش کامل کسب درآمد از یوتیوب: 11 مورد کلیدی، سوالات متداول و راهنمای جامع

  آذر 3, 1404

2. ایجاد یک پورتفولیوی آنلاین قوی

پورتفولیوی شما ویترین کار شماست. نمونه‌ کارهای باکیفیت و متنوع را در پورتفولیوی خود قرار دهید. این نمونه‌ کارها باید نشان‌دهنده توانایی‌ها و مهارت‌های شما باشند.

پورتفولیو باید طراحی جذاب و کاربرپسندی داشته باشد. بهره‌گیری از یک قالب حرفه‌ای و ریسپانسیو (واکنش‌گرا) که در دستگاه‌های مختلف به خوبی نمایش داده شود، ضروری است.

برای هر پروژه، توضیحات کاملی ارائه دهید: هدف پروژه، نقش شما در پروژه، چالش‌ها و راه‌حل‌ها. این توضیحات به مشتریان کمک می‌کند تا درک بهتری از توانایی‌های شما داشته باشند.

اطلاعات تماس خود را به‌وضوح در پورتفولیو درج کنید تا مشتریان به راحتی بتوانند با شما ارتباط برقرار کنند. می‌توانید از فرم تماس، ایمیل، یا لینک شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.

به روز رسانی منظم پورتفولیو با آخرین پروژه ها و دستاوردها اهمیت زیادی دارد.

در صورت امکان، از نظرات مشتریان راضی در پورتفولیوی خود استفاده کنید تا اعتماد مشتریان جدید را جلب کنید.

از کلمات کلیدی مرتبط با طراحی وب در توضیحات پورتفولیو استفاده کنید تا در موتورهای جستجو بهتر دیده شوید.

3. فعالیت در پلتفرم‌های فریلنسری معتبر

پلتفرم‌های فریلنسری مانند Upwork، Freelancer.com، و PPH فرصت‌های زیادی برای یافتن پروژه‌های طراحی وب ارائه می‌دهند. در این پلتفرم‌ها ثبت‌نام کنید و پروفایل خود را به دقت تکمیل کنید.

در پروفایل خود، مهارت‌ها، تجربه، و تخصص‌های خود را به‌طور کامل شرح دهید. نمونه‌کارهای خود را نیز در پروفایل خود بارگذاری کنید.

به سرعت به درخواست های مشتریان پاسخ دهید و ارتباط موثری با آنها برقرار کنید.

از سیستم پرداخت امن پلتفرم های فریلنسری برای محافظت از حقوق خود استفاده کنید.

به قوانین و مقررات پلتفرم های فریلنسری احترام بگذارید و از انجام تخلفات خودداری کنید.

4. شبکه سازی و ارتباط با سایر فریلنسرها و مشتریان

شبکه‌سازی نقش مهمی در یافتن پروژه‌های جدید و گسترش کسب‌وکار شما دارد. در رویدادهای مرتبط با طراحی وب شرکت کنید، با سایر فریلنسرها ارتباط برقرار کنید، و در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید.

از طریق شبکه‌های اجتماعی مانند LinkedIn، Twitter، و اینستاگرام با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید. محتوای مرتبط با طراحی وب را به اشتراک بگذارید و نظرات خود را بیان کنید.

به مشتریان قبلی خود اطلاع دهید که آماده همکاری مجدد هستید و از آنها بخواهید شما را به دیگران معرفی کنند.

در گروه ها و انجمن های آنلاین مرتبط با طراحی وب عضو شوید و در بحث ها شرکت کنید.

با افراد تاثیرگذار در حوزه طراحی وب ارتباط برقرار کنید و از تجربیات آنها استفاده کنید.

در رویدادهای آنلاین و وبینارها شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید.

5. قیمت‌گذاری مناسب و مذاکره

قیمت‌گذاری مناسب یکی از عوامل کلیدی در جذب مشتریان است. قیمت‌های خود را بر اساس مهارت، تجربه، زمان‌بندی، و پیچیدگی پروژه تعیین کنید.

تحقیق کنید که سایر فریلنسرها برای پروژه‌های مشابه چه قیمتی ارائه می‌دهند. قیمت‌های خود را به‌گونه‌ای تعیین کنید که رقابتی و جذاب باشند.

آماده مذاکره با مشتریان باشید. گاهی اوقات مشتریان سعی می‌کنند قیمت‌ها را کاهش دهند. سعی کنید با ارائه دلایل منطقی، قیمت‌های خود را توجیه کنید.

قبل از شروع پروژه، یک قرارداد کتبی با مشتریان منعقد کنید که در آن جزئیات پروژه، قیمت، زمان‌بندی، و شرایط پرداخت به‌طور کامل مشخص شده باشد.

هزینه های خود را به دقت محاسبه کنید و در قیمت گذاری لحاظ کنید.

برای پروژه های بزرگ، می‌توانید تخفیف هایی را در نظر بگیرید.

از ارائه قیمت های بسیار پایین خودداری کنید، زیرا این کار می‌تواند به اعتبار شما آسیب برساند.

6. مدیریت زمان و تحویل به‌موقع پروژه

مدیریت زمان یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک فریلنسر موفق است. برای هر پروژه، یک زمان‌بندی دقیق تعیین کنید و سعی کنید پروژه را در زمان مقرر تحویل دهید.

از ابزارهای مدیریت پروژه مانند Trello، Asana، یا Jira برای برنامه‌ریزی و پیگیری پروژه‌ها استفاده کنید.

از انجام چند پروژه به‌طور همزمان خودداری کنید، مگر اینکه مطمئن باشید که می‌توانید تمام پروژه‌ها را به‌موقع تحویل دهید.

در صورت بروز مشکل، به مشتریان اطلاع دهید و سعی کنید راه‌حلی پیدا کنید.

از تکنیک های مدیریت زمان مانند تکنیک پومودورو استفاده کنید.

برای هر روز کاری، یک برنامه ریزی دقیق داشته باشید.

از انجام کارهای غیر ضروری خودداری کنید و بر روی کارهای مهم تمرکز کنید.

7. ارائه خدمات با کیفیت و پشتیبانی مناسب

پس از تحویل پروژه، پشتیبانی مناسبی به مشتریان ارائه دهید. به سوالات آنها پاسخ دهید و مشکلات آنها را حل کنید.

از مشتریان خود بخواهید نظرات خود را در مورد خدمات شما اعلام کنند. از این نظرات برای بهبود کیفیت خدمات خود استفاده کنید.

به مشتریان وفادار خود تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه ارائه دهید.

همیشه در دسترس باشید و به ایمیل ها و پیام های مشتریان به سرعت پاسخ دهید.

سعی کنید رابطه خوبی با مشتریان خود برقرار کنید.

از مشتریان خود بخواهید شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند.

8. یادگیری مداوم و به‌روزرسانی مهارت‌ها

دنیای طراحی وب به سرعت در حال تغییر است. برای اینکه در این حوزه موفق باشید، باید همیشه در حال یادگیری و به‌روزرسانی مهارت‌های خود باشید.

در دوره‌های آنلاین شرکت کنید، مقالات و وبلاگ‌های مرتبط را دنبال کنید، و در کنفرانس‌ها و رویدادهای طراحی وب شرکت کنید.

با آخرین تکنولوژی‌ها و ترندهای طراحی وب آشنا شوید و آنها را در پروژه‌های خود به کار ببرید.

از اشتباهات خود درس بگیرید و سعی کنید همیشه در حال بهبود باشید.

بر روی یادگیری مهارت های جدید تمرکز کنید.

با آخرین ابزارها و نرم افزارهای طراحی وب آشنا شوید.

از منابع آموزشی آنلاین و آفلاین استفاده کنید.

9. ایجاد برند شخصی قوی

برند شخصی شما، تصویری است که از شما در ذهن مشتریان شکل می‌گیرد. برای ایجاد یک برند شخصی قوی، باید به موارد زیر توجه کنید:

یک نام تجاری مناسب برای خود انتخاب کنید. این نام باید به یاد ماندنی و مرتبط با حوزه فعالیت شما باشد.

یک لوگو و هویت بصری برای خود طراحی کنید. این لوگو و هویت بصری باید حرفه‌ای و جذاب باشد.

در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و محتوای مرتبط با طراحی وب را به اشتراک بگذارید.

در وبلاگ خود، مقالات و آموزش‌های مرتبط با طراحی وب را منتشر کنید.

در رویدادهای طراحی وب شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید.

سعی کنید در حوزه طراحی وب به عنوان یک متخصص شناخته شوید.

از شهرت خود برای جذب مشتریان جدید استفاده کنید.

10. مدیریت مالی و مالیات

مدیریت مالی یکی از مهم‌ترین جنبه‌های کسب‌وکار فریلنسری است. باید درآمد و هزینه‌های خود را به دقت مدیریت کنید و مالیات خود را به موقع پرداخت کنید.

یک حساب بانکی جداگانه برای کسب‌وکار خود باز کنید.

درآمد و هزینه‌های خود را در یک دفترچه یا نرم‌افزار حسابداری ثبت کنید.

برای پرداخت مالیات خود برنامه‌ریزی کنید.

از یک مشاور مالی کمک بگیرید.

هزینه های خود را به حداقل برسانید.

برای آینده خود پس انداز کنید.

11. بهره‌گیری از ابزارهای طراحی وب

آشنایی با ابزارهای طراحی وب برای یک فریلنسر طراح وب ضروری است. بهره‌گیری از این ابزارها باعث افزایش سرعت و کیفیت کار شما می شود.

ابزارهایی مانند Adobe Photoshop، Adobe Illustrator، Figma، Sketch و . . . از جمله ابزارهای پرکاربرد در طراحی وب هستند.

در ضمن، بهره‌گیری از ابزارهای مدیریت پروژه و ارتباط با مشتری می‌تواند به بهبود فرآیند کاری شما کمک کند.

ابزارهای تست سرعت وب سایت و بهینه سازی تصاویر نیز می‌تواند برای ارائه خدمات با کیفیت تر مفید باشد.

همیشه به دنبال یادگیری و بهره‌گیری از ابزارهای جدید و به روز باشید.

انتخاب ابزار مناسب با توجه به نیازهای پروژه و بودجه، اهمیت زیادی دارد.

12. اهمیت ریسپانسیو بودن طراحی

در این دوره زمانه، بیشتر کاربران از طریق تلفن همراه به اینترنت دسترسی دارند. پس، طراحی وب سایت ها باید ریسپانسیو (واکنش گرا) باشد تا در تمامی دستگاه ها به درستی نمایش داده شود.

ریسپانسیو بودن طراحی به معنای سازگاری وب سایت با اندازه صفحه نمایش دستگاه های مختلف است.

یک وب سایت ریسپانسیو تجربه کاربری بهتری را برای کاربران فراهم می کند و باعث افزایش نرخ تبدیل می شود.

بهره‌گیری از فریم ورک های CSS مانند Bootstrap و Materialize CSS می‌تواند به شما در طراحی وب سایت های ریسپانسیو کمک کند.

در ضمن، تست وب سایت در دستگاه های مختلف ضروری است تا از ریسپانسیو بودن آن اطمینان حاصل شود.

گوگل نیز به وب سایت های ریسپانسیو اهمیت می دهد و آنها را در نتایج جستجو رتبه بالاتری می دهد.

ریسپانسیو بودن طراحی، یک اصل اساسی در طراحی وب مدرن است.

13. توجه به سئو (سئو) در طراحی وب

توجه به سئو در طراحی وب می‌تواند به افزایش ترافیک وب سایت شما و جذب مشتریان بیشتر کمک کند.

عواملی مانند بهره‌گیری از کلمات کلیدی مناسب، بهینه سازی تصاویر، تهیه محتوای با کیفیت و لینک سازی داخلی و خارجی در سئو تاثیرگذار هستند.

در ضمن، سرعت بارگذاری وب سایت، ریسپانسیو بودن طراحی و بهره‌گیری از پروتکل HTTPS نیز از جمله عوامل مهم در سئو هستند.

ابزارهای مختلفی برای تحلیل سئو وب سایت وجود دارند که می‌توانید از آنها برای بهبود سئو وب سایت خود استفاده کنید.

سئو یک فرآیند مداوم است و باید به طور مرتب آن را بررسی و بهبود بخشید.

14. داشتن نمونه کارهای متنوع

داشتن نمونه کارهای متنوع نشان دهنده توانایی شما در انجام پروژه های مختلف است.

نمونه کارهای شما باید شامل پروژه هایی با سبک ها و موضوعات مختلف باشد.

در ضمن، نمونه کارهای شما باید نشان دهنده تسلط شما بر مهارت های مختلف طراحی وب باشد.

نمونه کارهای خود را به طور منظم به روز رسانی کنید و جدیدترین پروژه های خود را در آن قرار دهید.

می‌توانید نمونه کارهای خود را در پورتفولیوی آنلاین، پروفایل های فریلنسری و شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.

نمونه کارهای خوب می‌تواند به شما در جذب مشتریان بیشتر کمک کند.

همیشه سعی کنید نمونه کارهایی با کیفیت و حرفه ای داشته باشید.

15. اهمیت بازاریابی

بازاریابی برای جذب مشتری و توسعه کسب و کار فریلنسری ضروری است. روش های مختلفی برای بازاریابی وجود دارد که می‌توانید از آنها استفاده کنید.

بازاریابی محتوایی، بازاریابی شبکه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و تبلیغات آنلاین از جمله روش های بازاریابی رایج هستند.

برای بازاریابی موثر، باید مخاطبان خود را بشناسید و پیام های خود را به طور هدفمند به آنها ارائه دهید.

در ضمن، باید نتایج بازاریابی خود را به طور منظم بررسی کنید و استراتژی خود را بر اساس آن بهبود بخشید.

بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل وب می‌تواند به شما در بررسی نتایج بازاریابی کمک کند.

بازاریابی یک سرمایه گذاری است و باید به آن توجه ویژه ای داشته باشید.

در بازاریابی خلاق باشید و روش های جدیدی را امتحان کنید.

16. ایجاد یک وب سایت شخصی

ایجاد یک وب سایت شخصی به عنوان ویترین آنلاین شما عمل می کند و می‌تواند به جذب مشتریان بیشتر کمک کند.

وب سایت شخصی شما باید شامل اطلاعاتی در مورد شما، مهارت ها، تجربه و نمونه کارهای شما باشد.

در ضمن، باید اطلاعات تماس خود را به طور واضح در وب سایت خود قرار دهید.

وب سایت شما باید طراحی حرفه ای و کاربرپسندی داشته باشد و در تمامی دستگاه ها به درستی نمایش داده شود.

می‌توانید از یک وبلاگ در وب سایت خود برای انتشار محتوای مرتبط با طراحی وب استفاده کنید.

وب سایت شما باید به طور منظم به روز رسانی شود و جدیدترین اطلاعات و نمونه کارها در آن قرار داده شود.

وب سایت شخصی شما می‌تواند به عنوان یک ابزار بازاریابی قدرتمند برای شما عمل کند.

17. تعامل با مشتری

تعامل خوب با مشتریان برای ایجاد یک رابطه بلندمدت و جلب رضایت آنها ضروری است. باید به نظرات و نیازهای مشتریان خود توجه کنید و به آنها پاسخ دهید.

ارتباط موثر با مشتریان می‌تواند به شما در درک بهتر نیازهای آنها و ارائه خدمات با کیفیت تر کمک کند.

در ضمن، تعامل خوب با مشتریان می‌تواند منجر به معرفی شما به مشتریان جدید شود.

از مشتریان خود بخواهید نظرات خود را در مورد خدمات شما اعلام کنند و از این نظرات برای بهبود خدمات خود استفاده کنید.

در تعامل با مشتریان صادق و شفاف باشید و به وعده های خود عمل کنید.

سعی کنید رابطه خوبی با مشتریان خود برقرار کنید و به آنها نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید.

تعامل خوب با مشتریان کلید موفقیت در کسب و کار فریلنسری است.

14 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر

1. یادگیری زبان انگلیسی برای دسترسی به منابع آموزشی و فرصت های شغلی بین المللی.

2. بررسی نمونه قراردادهای فریلنسری و بهره‌گیری از آنها برای حفظ حقوق خود.

3. بهره‌گیری از نرم افزارهای مدیریت وظایف برای سازماندهی کارها.

4. ایجاد سیستم پشتیبان گیری از اطلاعات پروژه ها.

5. شرکت در دوره های آنلاین بازاریابی دیجیتال.

6. بهینه سازی پروفایل لینکدین برای جذب کارفرمایان.

7. ارائه خدمات مشاوره طراحی وب.

8. ایجاد کانال یوتیوب آموزشی در زمینه طراحی وب.

9. شرکت در مسابقات طراحی وب.

10. ارائه تخفیف های ویژه به مشتریان جدید.

11. داشتن یک برنامه مالی منظم.

12. اختصاص زمان برای استراحت و تجدید قوا.

13. تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت برای کسب و کار.

14. باور داشتن به توانایی های خود و پشتکار.